استعرض المستثمر الأمريكي مات غراي، خلاصة تجربته في ريادة الأعمال عبر سبعة مبادئ لبناء مشروع تجاري ناجح خلال ستة أشهر.
وأكد “غراي” أن هذه المبادئ مستخلصة من تجارب عملية تنطبق على مختلف أنواع المشروعات وتناسب جميع مراحل التأسيس والنمو.
ودعا رواد الأعمال إلى التطبيق الفوري للمبادئ السبعة، محذرًا من الاكتفاء بالاطلاع دون اتخاذ خطوات عملية نحو التنفيذ، حسبما نقلت عنه شبكة CNN.
مؤسس منفرد وجمهور مبكر
وأوضح “غراي” أن المبدأ الأول يتمثل في تأسيس المشروع دون مؤسس مشارك؛ لتجنب النزاعات وضمان سرعة اتخاذ القرار والاستقلالية.
وأكد أن المؤسس المنفرد يحتفظ بملكية كاملة ويوظف خبراء عند الحاجة؛ ما يمنحه حرية إستراتيجية في توجيه المشروع.
أما المبدأ الثاني فيدعو إلى التركيز على العميل لا الفكرة؛ لأن المستهلك لا يهتم بالحل بقدر اهتمامه بحل مشكلاته فعليًا.
تحويل المتابعين إلى عملاء يدفعون
ويرى “غراي” أن المبدأ الثالث هو بناء مجتمع من المتابعين منذ اليوم الأول. لأن قوة المشروع تقاس بقوة جمهوره الحقيقي.
وقدم معادلة أرباح بسيطة تقوم على ألف معجب حقيقي يدفعون مئة دولار شهريًا؛ ليحقق المشروع 1.2 مليون دولار سنويًا.
وشدد على أهمية البدء في بناء الجمهور قبل إطلاق المنتج، لأن أول المتابعين غالبًا ما يتحولون إلى أول عملاء فعليين.
العمل الممتع والسيطرة
ويتمثل المبدأ الرابع في العمل وكأنه لعبة. حيث ينصح “غراي” المؤسسين بالتركيز على المهام التي تمنحهم الطاقة والنشاط.
وأشار إلى أن معظم المؤسسين يفشلون لأنهم يعملون في أشياء تُرهقهم نفسيًا بدلًا من التركيز على ما يحبونه ويبرعون فيه.
وذكر أن المبدأ الخامس يتمثل في الحفاظ على نسبة ملكية تتجاوز 95%؛ لتفادي فقدان السيطرة الإدارية والإستراتيجية أمام المستثمرين.
بناء منتج حقيقي واختباره
وينص المبدأ السادس لبناء مشروع تجاري ناجح، على ضرورة بناء شيء يرغب به الناس فعلًا، وليس فقط فكرة ذكية لحل غير مطلوب في السوق.
ونصح “غراي” باختبار الفكرة مع 25 عميلًا مسبقًا، وجمع التزامات الدفع قبل التطوير، وبناء منتج أولي يحل المشكلات مباشرة.
وشدد على أهمية البدء بعدد عملاء يدفعون قبل إضافة أي مزايا جديدة، لأن السوق تهتم بحل مشكلاتها لا بإبداع المنتج.
النجاح في التكرار لا الذكاء
ويعد المبدأ السابع بحسب “غراي” هو أتمتة العمل بالكامل؛ حيث يجب أن يعمل المشروع بكفاءة دون الاعتماد المباشر على المؤسس.
ونصح بتوثيق كل مهمة تُكرر مرتين، وأتمتة كل ما لا يحتاج تدخلًا بشريًا، وتفويض المهام خارج نطاق التخصص الشخصي.
واختتم “غراي” بالتأكيد على أن 97% من الناس لا يطبقون هذه المبادئ، بينما ينجح 1% فقط لأنهم يطبقونها بالكامل دون تردد.
