منصة إعلامية عربية متخصصة فاعلة في مجال الاقتصاد بروافده المتعددة؛ بهدف نشر الثقافة الاقتصادية، وتقديم المعلومات والمصادر المعرفية السليمة التي تسهم في نشر الوعي الاقتصادي، ومساعدة أصحاب القرار في اتخاذ القرارات الصائبة التي تقود الاقتصاد نحو تنمية فاعلة ومستدامة.

بورصة أبو ظبي | فوتسي

الأسهم الأمريكية | ناسداك

بورصة أبو ظبي | فوتسي

الأسهم الأمريكية | ناسداك

الرابط المختصر :

كيف صارت “البيتزا” سرّ نجاح الشركات الناشئة؟ “باركهيرست” يوضح

قد تبدو فكرة تحويل 15 ألف دولار إلى مليون دولار خيالية، لكن بالنسبة لماثيو باركهيرست؛ المؤسس المشارك الرئيس التنفيذي لشركة التكنولوجيا الناشئة Antimetal، كانت هذه حقيقة واقعة بفضل حملة تسويقية مبتكرة وغير تقليدية.

نجاح الشركات الناشئة يبدأ باستراتيجية تسويقية غير عادية

كان “باركهيرست” مقتنعًا تمامًا بأن نجاح الشركات الناشئة يبدأ باستراتيجية تسويقية غير عادية.

ومع اقتراب شركة Antimetal من الخروج من مرحلتها التجريبية، سعى “باركهيرست” إلى جذب انتباه العملاء المحتملين بطريقة مميزة.

فبدلاً من الاعتماد على الإعلانات أو التسويق الرقمي، قرر أن يقدم لهم وجبة غداء لا تنسى: البيتزا.

في 4 أبريل، أرسل باركهيرست أكثر من 1000 بيتزا من مطاعم محلية في نيويورك وسان فرانسيسكو إلى عملاء محتملين، وشركات رأس المال الاستثماري، والمؤثرين في مجال التكنولوجيا، كلها معبأة بصناديق تحمل اسم شركته ومعلومات الاتصال.

نجاح الشركات الناشئة: نتائج مذهلة

كلف هذا “الغداء التسويقي” Antimetal ما يقرب من 15 ألف دولار، شملت تكلفة البيتزا والتغليف والتوصيل.

لكن العائد على الاستثمار كان هائلاً؛ حيث صارت نحو 75 شركة من الشركات التي تلقت البيتزا عملاء لـ Antimetal.

وأدى ذلك إلى زيادة صافي الإيرادات السنوية للشركة بأكثر من مليون دولار.

وبحسب باركهيرست، فإن “عائد الاستثمار من حيث الإيرادات مجنون، مقارنة بما أنفقناه”.

نموذج أعمال Antimetal

تركز Antimetal على مساعدة الشركات الناشئة على خفض تكاليف البنية التحتية السحابية.

فإذا كانت شركة تنفق 50 ألف دولار شهريًا على Amazon Web Services، على سبيل المثال، يمكن لـ Antimetal مساعدتها في

تقليل هذه التكلفة من خلال تحسين خطة AWS الخاصة بها مقابل اشتراك شهري بقيمة 599 دولارًا.

جذب انتباه العملاء

أثبتت حملة البيتزا نجاحها في جذب انتباه العملاء المحتملين، حتى أولئك الذين كانوا يتجاهلون عادةً رسائل البريد الإلكتروني الباردة.

يقول راهول سونوالكار؛ الرئيس التنفيذي لشركة Julius AI الناشئة لتحليل البيانات: “لقد تلقيت رسالة بريد إلكتروني من Antimetal، لكنني تجاهلتها. ثم ظهرت البيتزا في مكتبي، وفجأة أصبحت Antimetal حديث الساعة”.

أكثر من مجرد بيتزا

لم تكن البيتزا مجرد وجبة غداء عادية بالنسبة لباركهيرست، لقد كانت استراتيجية تسويقية ذكية ساعدت Antimetal على تحقيق قفزة هائلة في نموها.

يقول باركهيرست: “أردت لحظة انتشارية تجعل الناس يتحدثون عن Antimetal. لقد تجاوزت النتائج توقعاتي بسهولة”.

تظهر قصة Antimetal أن التفكير الإبداعي والتسويق غير التقليدي، يمكن أن يكون لهما تأثير كبير على نجاح الشركات الناشئة.

ففي عالم مليء بالضوضاء، قد تكون فكرة بسيطة مثل تقديم البيتزا هي المفتاح لجذب انتباه العملاء وتحقيق النمو.

الرابط المختصر :

التعليقات مغلقة.