يتضمن عالم ريادة الأعمال العديد من قصص النجاح الملهمة. ومن بينها قصة “إدوارد تيرتاناتا” الذي يبلغ من العمر 35 عاماً. والذي أسس علامة تجارية عالمية لسلسلة مقاهي بقيمة سوقية تتجاوز مليار دولار. خلال سبع سنوات فقط.
في غضون سبع سنوات، أصبحت كوبي كينانجان شركة مليارية مدعومة من عدد من المشاهير أمثال مغني الراب الأمريكي جاي زيي. علاوة على لاعبة التنس الأمريكية سيرينا ويليامز.
نشأ “تيرتاناتا” في العاصمة الإندونيسية جاكرتا، ثم انتقل إلى الولايات المتحدة في عام 2007 لدراسة التمويل والمحاسبة في جامعة “نورث إيسترن” في بوسطن.
وبالرغم من كونه لم يكن شغوفًا بدراسته. إلا أنه كان يمتلك عقلية ريادة الأعمال، إذ تعلم في بداية مسيرته الجامعية كيفية شراء منتجات مثل بطاقات الألعاب، علاوة على الروبوتات بأسعار منخفضة. ثم إعادة بيعها لزملائه بأسعار أعلى.
كان الدافع الأكبر لـ “تيرتاناتا” هو الظروف المالية الصعبة التي واجهها والده. ما جعله يختصر برنامجه الدراسي من خمس سنوات إلى ثلاث ليعود إلى إندونيسيا ويساعد والده في عمله.
بداية الرحلة
وبحسب CNBC، في عام 2015، بدأ “تيرتاناتا” رحلته في عالم ريادة الأعمال. بافتتاحه لسلسلة محلات لبيع الشاي تحت اسم “لويس آند كارول”. ولكنه أدرك بعد افتتاح الفرع الخامس أن السوق غير مربح كما كان يتوقع.
وجاءت الفكرة التالية لـ “تيرتاناتا” أثناء حديثه مع صديقه القديم “جيمس برانانتو”.إذ اكتشف أن أسعار منتجات سلاسل المقاهي الكبرى كانت مرتفعة بالنسبة للسكان المحليين.
بناءً على ذلك، قرر في عام 2017 افتتاح كشك للقهوة تحت اسم “كوبي كينانجان”. برأس مال مشترك قدره 15 ألف دولار مع صديقه “برانانتو”.
نموذج العمل والتوسع
وكان نموذج العمل يعتمد على تقليل تكاليف الإيجار وتصميم ساحات الجلوس، علاوة على استثمار رأس المال في إنتاج مشروبات عالية الجودة.
وخلال عامين فقط. نجح مشروع “كوبي كينانجان” في التوسع ليشمل أكثر من 200 فرع في 10 مدن بإندونيسيا. رغم وجود منافسة شديدة في سوق القهوة.
و أوضح “تيرتاناتا”. أن نجاح مشروعه يعود إلى ثلاثة عوامل رئيسية: الاعتماد على نموذج الطلبات السريعة، استخدام التكنولوجيا. علاوة على مراعاة الذوق المحلي.
وبفضل هذه الإستراتيجية، أصبحت “كوبي كينانجان” موجودة في ثلاث دول هي إندونيسيا وماليزيا وسنغافورة. ونجحت في جمع تمويلات تصل إلى أكثر من 230 مليون دولار من مستثمرين مغامرين حول العالم.
والآن، يخطط “تيرتاناتا” للتوسع في أسواق جديدة ويأمل في إدراج شركته. التي تتجاوز قيمتها السوقية المليار دولار، في وول ستريت في المستقبل القريب.
